第四章 薪酬構成設計

三、 獎金設計

獎金主要有兩類：一是超額“量”的獎勵，二是超額“質”的獎勵。
超額“量”的獎勵一般采取在“量”這個基數上提成的辦法。提成獎金計算基數一般根據產量、銷售額、成本節約、超額利潤等確定，獎金數額就是根據前述指標乘以一個提成比例。
而超額“質”的獎勵往往采取評比的辦法。比如，在安全生產、產品或服務質量、業務拓展、市場開發、合理化建議、管理創新、業務創新等方面作出突出貢獻者，都可以得到相應獎勵。

1.生產制造環節獎金設計

生產制造環節一般根據產量或超額產量提取獎金，同時生產質量獎、安全生產獎等項目也被廣泛應用。
例如，某飲料生產企業釀造車間獎金總額為噸產品提成 17.2元，超額完成任務，噸產品提成為 21.6元；灌裝車間噸產品提成為 38.3元，超額完成任務，噸產品提成為 50元。

2.銷售環節獎金設計

銷售環節一般根據合同額、銷售額、銷售利潤等指標提取獎金，同時應考慮回款因素。在銷售環節，市場開發獎也得到廣泛應用。
例如，某企業業務員獎金計算如下：
增強材料業務員獎金＝超額銷售收入 × K1+超額銷售利潤 × K2
K1是超額銷售收入提成比例，超額銷售收入＝本月實現銷售收入－0.8× Σ（各種產品的底價 ×各種產品目標銷量）；本月實現銷售收入根據實際回款額計算。超額銷售
收入提成比例 K1的具體數值如表 4-16所示。
K2是超額銷售利潤提成比例，超額銷售利潤＝ Σ（各種產品銷售價格－各種產品的底價）×各種產品實際銷量，實際銷量根據本月回款的合同計算。超額銷售利潤提成比例 K2的具體數值如表 4-16所示。
獎金最低為零，如果計算結果為負數則以零計。
表 4-16　獎金提成比例

① K是銷售收入提成比例，本月實現銷售收入根據實際回款計算。銷售收入提成比例 K的數值如表 4-16所示。
② P是獎金價格調整系數，是玻璃布產品出售價格超過或低于產品底價時對獎金進行的調整。 P＝ 1＋〔銷售額 ÷ Σ（各種產品的底價 ×各銷量）－1〕×5，即當出售價格超過或低于底價的 1%時，獎金增加或減少 5%。

3.成本中心獎金設計

 專家提示
研發、質量、技術等職能部門，往往被視為成本中心，對于這些部門可以根據費用節約情況來進行提成。
某公司項目組人員獎金計算辦法：公司實行項目費用節約獎勵原則，在責任書中約定各種費用總額，節余部分按照一定比例作為項目組人員的獎金；費用總額占合同額的比例以及獎金占費用節余的比例等具體數值，在責任書中約定。
以下是某設計院對設計項目的獎金激勵措施。
（1）責任指標
費用指標：費用總額為 18.8萬元。
設計質量：達到業主要求。
項目工期：在業主規定的合同工期內完成項目。
（2）獎勵與考核辦法
項目完工、財務核算后，費用節余作為項目組成員獎金以及部門其他費用來源。費用節余等于費用總額減去實際發生費用總和。費用包括資料費、測量費、招待費、車輛費用、辦公費用及印刷出版裝訂費等。
根據項目質量，實際費用結余數額可增減 20%以內。若發生嚴重質量事故，扣減 20%；若發生一般質量事故，扣減 10%。根據項目工期完成情況，實際費用結余數額可增減 10%以內。若由于項目組原因使項目延期半個月，扣減 5%；項目延期一個月以上，扣減 10%。
（3）獎金分配原則
費用節約數額的50%作為項目組成員的獎金。項目組成員獎金由項目負責人提出分配方案，經部門部長審核，分管副總經理審批。
在同等時間條件下，項目負責人、骨干成員、一般成員的分配比例大致為 4 ∶ 2 ∶ 1。

4.利潤中心獎金設計

 專家提示
利潤中心獎金一般根據實現利潤情況進行提成。在有些情況下，需要考慮銷售收入的因素，尤其是在市場增長率對公司戰略達成具有非常重要意義的情況下。
以下是某業務部門的獎金設計方案。
利潤基本目標以下部分提成 5%，利潤超過基本目標部分提成 10%，利潤超過爭取目標部分提成 20%。獎金發放由部門經理負責制定分配方案，經分管領導批準；獎金分配要體現多勞多得思想，同時鼓勵所有員工進行市場開拓、新業務開展等嘗試工作。

5.獎金分配方法

有些獎金可以直接分配到個人，有些獎金是計算出獎勵團隊的總額，那么，在團隊內部如何分配呢？常用的獎金分配方法有計分法和系數法兩種。
（1）計分法
根據一定的規則將個人評定出一定分數，那么就可以根據這個分數計算每個人的獎金數額了。其計算公式為：

（2）系數法
根據崗位價值或貢獻大小確定分配權重，最后將總獎金分配到每個員工。其計算公式為：
個人獎金數額＝［總獎金額 ÷ Σ（崗位系數 ×崗位人數）］×個人崗位系數
如果考慮到個人績效考核結果，其計算公式為：
個人獎金數額＝［總獎金額 ÷ Σ（崗位系數 ×崗位人數）］×個人崗位系數 ×個人績效考核系數