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一、項目背景

    XX房地產開發(fā)有限公司成立于 1997 年，是一家以房地產開發(fā)為核心業(yè)務的中小型國有企業(yè)，為北京房地產開發(fā)資質一級企業(yè)，注冊資金18000萬元，資產15.8億元。公司的主要業(yè)務領域為房地產綜合開發(fā)、房地產信息咨詢、物業(yè)管理等。隨著企業(yè)實力的不斷增強，公司正向集團化方向發(fā)展，并嘗試向能源經營、建材供應、地產咨詢等新的業(yè)務領域拓展，并成立的3家分公司。

二、客戶問題分析診斷

    1、面對日益激烈市場競爭，如何通過內部全面、系統(tǒng)的管理變革，全面提升公司的競爭能力，保證公司的發(fā)展理念得以貫徹、發(fā)展規(guī)劃得以實現(xiàn)，變得非常緊迫。這一方面需要系統(tǒng)提升公司的內部運營效率，從而成為實現(xiàn)公司發(fā)展規(guī)劃的基礎；另一方面也需要通過有效的人力資源機制系統(tǒng)盤點與激活內部人才市場，開發(fā)人才潛能，進而提高公司整體績效，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標。

    2、公司近幾年快速發(fā)展，現(xiàn)有的組織結構不適應企業(yè)的發(fā)展；定崗定編缺乏科學依據(jù)，存在人浮于事的現(xiàn)象；各部門、各職位缺乏明確的職責界定，管理流程不明確，部門之間、職位之間權責相互重疊、交叉而產生諸多推委、扯皮的現(xiàn)象，普遍存在等和靠的思想，工作積極性不強，嚴重影響了公司的運做效率，需要優(yōu)化關鍵管理流程、優(yōu)化組織結構、明確關鍵人員、關鍵部門和崗位權責，改善公司的管控模式。

    3、績效考核體系不夠健全，對部門和員工的考核不夠精細，各部門和各崗位缺乏一套明確、可操作的考核指標體系，不能保證公司戰(zhàn)略的準確落實，需要建立以關鍵業(yè)績指標（KPI）為核心的績效考核體系。

    4、公司現(xiàn)行的薪酬福利體系市場化程度不夠，激勵效果不夠明顯，需要建立以崗位價值為核心的薪酬福利體系，建立激勵機制，尤其是關注高層管理人員和銷售人員的激勵。員工的薪資收入只與其行政級別有聯(lián)系，薪酬未起到應有的激勵作用。

    5、企業(yè)發(fā)展后勁存在明顯不足。公司近幾年沒有新的開發(fā)項目。有效資產不足、資金缺乏，新增貸款、轉貸的困難加大，直接給新項目的開工帶來壓力。過去開發(fā)的項目遺留一些問題，預期目標很難達到，制約了公司今后的發(fā)展。

三、解決思路與項目過程

    公司作為一家中型房地產開發(fā)企業(yè)，既具有同類企業(yè)的共同的優(yōu)勢和劣勢，同時又有過去的多元化經營戰(zhàn)略因宏觀環(huán)境的變化而導致的經營困難。針對公司的特殊情況，水木知行項目組提出：一方面基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經營模式的特點，分析企業(yè)核心競爭力和關鍵成功要素，規(guī)劃企業(yè)的核心能力體系，建立起系統(tǒng)的人力資源開發(fā)體系；另一方面，適應目前的經營環(huán)境和發(fā)展階段需要，為企業(yè)發(fā)展提供和保留核心員工隊伍，提高各層、各類人員的滿意度。為此，水木知行設定了如下目標：

    1、項目組對公司各層各類人員進行深入的訪談，從公司的組織架構、管理層級、權責體系、職位設置等方面對公司的組織運行機制進行深入的分析，并提出了有針對性的改進建議。對公司人力資源管理現(xiàn)狀進行系統(tǒng)診斷，在診斷的基礎上完成公司人力資源管理現(xiàn)狀與優(yōu)秀人力資源管理實踐的比較，并指出了人力資源管理系統(tǒng)變革的路徑。

    2、項目組采用問卷法、訪談法和相結合的方式，對公司所有職位進行了系統(tǒng)的工作分析，確定定崗定編方案，設計內容健全、形式科學的崗位說明書，明確規(guī)定各崗位的工作職責和基本任職資格等，為公司構建了一個牢固的人力資源管理基礎平臺。以客戶為導向，通過系統(tǒng)思考完成公司管理流程與組織結構優(yōu)化設計，明確部門職能及職位職責。組織進行崗位評價，根據(jù)崗位評價的結果建立以崗位工資為核心的工資體系，簡化薪酬結構，突出了薪酬各組成部分的功能，使員工的薪酬與其崗位和業(yè)績緊密結合；

    3、以公司戰(zhàn)略為導向，兼顧公司效益的現(xiàn)實基礎上，建立組織績效模型為框架，以關鍵業(yè)績指標體系（KPI）為核心的經營者績效管理機制，同時對經營者實行年薪制，根據(jù)戰(zhàn)略和效益兩個要素，合理拉開不同公司經營者的收入差距。

    4、針對公司薪酬體系存在的問題，確立薪酬分配的理念、原則與方法體系，依據(jù)分層分類的人力資源管理要求，對不同類別員工的薪酬結構、水平等進行系統(tǒng)設計，同時為薪酬機制的導入建立規(guī)則與制度。在崗位價值評估的基礎上，對不同類別員工的薪酬結構、水平等進行系統(tǒng)設計，同時結合績效考核結果構建薪酬體系，強化薪酬水平與結構的外部競爭力、內部公平性以及持續(xù)激勵性，從而符合企業(yè)發(fā)展與員工成長的雙重要求，同時，考慮到高層管理人員的長期激勵機制和營銷人員的激勵機制。

    5、結合公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經營目標和管控模式進行目標分析，建立實施績效管理的制度、方法以及績效指標監(jiān)控體系，建立關鍵的業(yè)績指標體系，并完善相應的績效考核機制，監(jiān)控公司運營狀況，確保公司戰(zhàn)略落地，保證公司持續(xù)、快速、健康的發(fā)展。

    6、建立一支具有較高專業(yè)素養(yǎng)的人力資源管理專業(yè)隊伍，是人力資源管理體系建設的一部分。結合咨詢項目的設計與實施要求，對相關人員開展專題培訓輔導，使其具備實際操作能力，從而有效承擔相關人力資源管理責任，使其未來能夠有能力保證項目的落地實施，并提升公司的管理水平。

四、項目效果／客戶評價

    水木知行咨詢顧問有非常強的敬業(yè)精神和團隊協(xié)作意識，通過咨詢項目，幫助我們解決了自己一直無法解決的問題，使我們公司的管理水平得到了全面的提升，使企業(yè)管理效率得到了顯著提高。

    水木知行的顧問們對我們公司進行了大量的方案講解和培訓工作，對我們的人才素質能力得到了提高，讓我們提升了管理意識和管理能力。希望以后還能與水木知行公司合作，推動我們企業(yè)的進一步發(fā)展。”